Training Verhandlungsführung

WIE gelingt es mir, in einer Verhandlung 
meine Interessen selbstbewusst zu vertreten, 
strategisch klug und ergebnisorientiert einzubringen und 
meine Ziele letztendlich zu erreichen?

Ist DAS erlernbar? JA!
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Drei Wahrheiten:
Glaube nicht alles, was du hörst;
liebe nicht alles, was du siehst;
rede nicht alles, was du weißt.

In diesem Training beschäftigen sich die Teilnehmer/innen zunächst mit eigenen Erfahrungen, Stärken & Ressourcen sowie Einstellungen zum Thema Verhandlung.
 
Im Anschluss daran werden in Form von Einzel-, Paar-, Gruppenübungen und Spielen sowie anhand von Checklisten und Fragebögen folgende Inhalte zum Thema VERHANDLUNG unter Anleitung praktisch erarbeitet:
 
  • Vorbereitungschecklisten für Verhandlungen
  • Entwicklung von prägnanten Verhandlungshaupt- & Nebenzielen
  • Test: der eigene Verhandlungsstil & Typ
  • Mein MOTIV- & WERTESYSTEM für Verhandlungen
  • Stärkung des eigenen Selbstbewusstseins - SELFMARKETING
  • Analyse meines Verhandlungspartners & Verhandlungstypen
  • Verhandlungsarten und Strategien 
  • Verhandeln im Sinne der Harvard-Methode
  • Kommunikationsmodelle für Verhandlungen
  • Effiziente Kommunikationstechniken für Verhandlungen
  • Effektive Einstellungen und Haltungen vor Verhandlungen
  • (Be-)Deutung der Körpersprache in Verhandlungen    
  • Nonverbale Kommunikation in Verhandlungen
  • Eröffnungstechniken für Verhandlungen
  • Strategische Fragetechniken in Verhandlungen
  • Nutzen & Vorteilsargumentationstechniken
  • Handhabung von Einwänden und Widerständen
  • Umgang mit Killerphrasen
  • Deeskalationstechniken für Verhandlungen  
  • Rollenspiele VERHANDLUNG
VERHANDLUNGEN können selbstbewusst erfolgreich, taktisch klug, effizient ergebnisorientiert sowie spielerisch mit Freude und Leichtigkeit geführt werden !!!!

s. Ablaufplan (zum Herunterladen)

Tätigkeitsschwerpunkte:

Testverfahren